“善攻者，動于九天之上。
善守者，藏于九地之下。
故能自保而全勝也。”
2023.02.08-09，中國猩營銷【攻守道】年度營銷戰略布局會議，于南昌融創施柏閣酒店圓滿收官。此次會議主題融合了孫子兵法與中國道家傳統思想，從“攻、守、道”三個層面，闡釋了2023疫情放開后藝培行業新一年的戰略部署與規劃。同時這也是一場盛大的頭腦風暴會議，來自全國各地300多名藝培行業大咖齊聚于此，互相交流，共同進步。
【謀攻】
“必以全爭于天下，兵不頓而利可全，
此謀攻之法也。”
中國猩營銷創始人舒俊老師為大家分享了招生的本質、裂變的底層邏輯、如何快速設計活動以及十個不打折的招生技巧。舒俊老師認為，招生的本質就是一場“買賣”。主動出擊，了解客戶需求，創造需求。用裂變的思維拓寬產品銷售渠道，此為“攻”。提升公司團隊協同力量、完善公司管理制度、流程、企業文化，用于支撐后續產品服務，樹立品牌形象，此為“守”。用攻守住初心，用守破局無形。猩營銷合伙人、薪火藝術團創始人凱峰老師認為，2023年藝培“謀攻”首先在“謀”，謀而攻之，戰無不勝。他為我們分享了薪火藝術團整年的招生活動計劃，按月度劃分。每個月結合當月節日、以及校區實際情況制定詳細而周密的活動，極大的豐富了我們對招生活動形式、內容的認知。
猩營銷副總經理鄒煬老師為大家分享的是社群招生技巧。對于如何攻占線上招生先機，他認為，微信是線上招生的重中之重。用微信做媒介，把社群招生分為四個環節。首先用禮品引導客戶分享招生信息，進行微信群預熱，其次引導客戶提前成交，緊接著活動當天爆破成交、最后微信群抽獎。每一個環節需注意的事項他都在課件中詳細羅列，課程結束后，大家收獲滿滿。
猩營銷合伙人、太原舞維一體主理人韓磊老師同樣也在研究線上招生。作為坐擁百萬粉絲的抖音博主，他認為雖然抖音8億日活量的市場已趨于飽和，但仍有較大的進軍空間。做個人IP，并非是誰先開始做誰就“占山為王”，而是抓住熱門話題，制造爆點，進而吸納流量。相較傳統線下招生而言，線上短視頻的低成本獲客方式無疑是有著巨大優勢的。如何拍出“抖感”，在一眾相似賬號中脫穎而出，如何利用流量變現，他給出了非常專業的指導，也獲得了現場學員的一致贊譽。
猩營銷合伙人、武穴玩舞舞蹈主理人舒垚老師在課程中分享，校區門店盈利需遵循“6+1”要素。即開店系統化、產品服務具象化、營銷推廣方式多樣化、銷售流程化、財務模型數據化，多維度提升品牌形象，打造校區銷售經營閉環。并進一步突破單店盈利有限的困局，在品牌的基礎上有效管控，通過戰略、模式、標準化實現自上下而地傳達，快速擴張到區域市場，實現連鎖經營的全面覆蓋。
【守】
“ 善攻者，必先善守。”
對于如何“守”，猩營銷合伙人、星舞元素主理人李強老師對此有獨到的理解。他為大家分享的是“用流程復制人才”。李強老師認為，三流企業追逐利潤，二流企業追逐人才，一流企業完善系統。一切商業規模化的本質是有著規范化的系統作為支撐。如果把校區比作人，打造完善的系統就是提升“身體免疫力”。
猩營銷合伙人、鼎派文化主理人沙沙老師作為運營管理服務細節控，擁有眾多的校長粉絲。在2.9號的課程中 沙沙老師為大家詳細講解了藝培運營服務管理系統，其內容包括員工管理體系、家長管理體系、如何打造管理閉環、忠言逆耳復盤。所有支系統有序運行，主系統運行起來才會更高效。校區才能發展好。
嘻哈猴創始人蝸牛老師認為：“攘外必先安內”，機構要想實現利潤攀升，課消一定要做好。他把機構課消計劃分為主營課消與非主營創收兩大板塊，并制定詳細目標、安排。在校區有限的體量內，用有限的客源，實現機構利潤的最大化。
2023攻守道年會課程 學員評價
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【道】
道生一，一生二，二生三，三生萬物。
萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。
2.9號下午6:00，晚宴正式開始。本次晚宴主題是“曙光破曉”。會場被打造成民國時代的場景，所有人員均以民國的風格造型參加。風姿綽約的摩登女郎與俊朗帥氣的男士們攜手入場，留聲機、舊照片、老報紙、郵筒、黃包車、德州撲克桌，一瞬間我們仿佛夢回上個世紀民國年代。民國，在中國歷史更迭中是一個承上啟下、辭舊迎新的年代；也是意識覺醒、奮發圖強的年代，正如黎明前的破曉。彼時中國百廢待興，國本祚薄，列強欺凌，軍閥混戰。但一批又一批的勇士們用鮮血和生命，以“雖千萬人，吾往矣”的勇氣，為中華民族爭生存，為中國人民謀幸福，抗起大旗，奏響戰歌，拉開了中國近代歷史的新篇章。而如今疫情放開后的藝培行業所面臨的處境，不正如民國時期這段破曉前的黑夜嗎？過去的三年，藝培行業經歷了前所未有的嚴冬，但隨著管控的全面放開，經濟的強勢反彈，消費的報復性爆發，2023必將是全新的一年。從道家辯證的思想來看，這也符合宇宙運行的規律和自然準則。黑夜已經過去，曙光必將破曉，2023，藝培人，我們一起加油！
